Gestão e Estratégia
A Arte da Negociação
Negociar vai além do que se diz: envolve o que se percebe, sente e propõe. Uma arte que pede preparo, leitura e estratégia.
Professor com ampla experiência
Certificado digital | 20 horas
05 Módulos | 22 Vídeos
2 atividades práticas
Curso liberado por 6 meses
Sobre o curso
Entre a frieza dos números e o calor das emoções, negociar é uma arte que exige leitura de contexto, escuta afiada e proposta de valor clara. Em um mundo disruptivo, onde a informação corre solta e as opções se multiplicam, o que antes era um talento, hoje é uma competência vital para qualquer movimento estratégico.
Acreditamos que dominar a negociação é a chave para transformar confrontos em colaboração e impasses em acordos vantajosos, garantindo que sua voz seja ouvida e seus objetivos alcançados com maestria. Porém, negociar não se trata apenas de “vencer”, mas construir pontes, gerenciar percepções e criar valor mútuo
Renato da Rocha Neto, sócio-fundador da Sprint Pro e especialista em inteligência de mercado, vai relacionar técnica apurada e repertório prático de mais de 10 anos em diferentes segmentos para mostrar os segredos de uma negociação consciente e adaptada aos desafios do presente.
Para quem é esse curso
Pessoas que desejam ampliar sua escuta e presença em ambientes onde negociação é rotina ou deveria ser.
Líderes, gestores e empreendedores que precisam alinhar interesses sem perder a firmeza nem romper vínculos.
Profissionais que já entenderam: negociar bem vai muito além de ter bons argumentos: é saber quando falar e quando calar.
Quem lida com decisões difíceis, contratos ou parcerias e busca transformar conflito em oportunidade.
Com quem você vai aprender
Renato da Rocha Neto
Sócio-diretor da Sprint Pro, Litz e Zylt
Especialista em Inteligência de Mercado, Renato da Rocha Neto une experiência acadêmica e visão prática de mais de 15 anos para transformar dados e análises em estratégias que impulsionam negócios.
Módulos do curso
Ministrados por Renato da Rocha Neto
Módulo 01
Negociação e resolução de conflitos nas organizações
- Conflitos na Era da informação
- A Disrupção está mudando o mundo como conhecemos
- Stakeholders e conflitos
- Problemas e organizações complexas
- Percepção de valor na Negociação
- Posicionamento Estratégico e Negociação no campo pessoal
Módulo 02
O processo da tomada de decisão
- O que define o processo de tomada de decisão
- Tipos de decisões
Módulo 03
O processo de negociação
- Negociação: Arte ou técnica
- Habilidades de negociação: relacionamento interpessoal – Parte 1
- Habilidades de negociação: relacionamento interpessoal – Parte 2
- Habilidades de negociação: conhecimento do seu negócio
- Habilidades de negociação: Tecnologia da Negociação
Módulo 04
Estágios da negociação
- Planejamento e Preparação – Parte 1
- Planejamento e Preparação – Parte 2
- Abordagem inicial
- Exploração, Fechamento e construção de relacionamento
Módulo 05
Sucesso e poder na negociação
- Como ter sucesso na negociação?
- Outros tipos de negociação
Aula gratuita
O que falam sobre o Curso
O que dizem os alunos que passaram por esse curso
Professor com ampla experiência
Certificado digital | 20 horas
05 Módulos | 22 Vídeos
2 atividades práticas
Curso liberado por 6 meses
Perguntas frequentes
Os cursos da Sprint Pro são para quem já tem experiência?
Os cursos foram criados para acolher diferentes níveis de maturidade profissional. Desde um iniciante curioso até um gestor experiente em busca da atualização, todos encontrarão conteúdos relevantes e aplicáveis para suas realidades.
O que diferencia os cursos da Sprint Pro de outras formações online?
Através da expertise dentro e fora da sala de aula dos nossos professores, conseguimos unir estratégia com prática, sem superficialidade. Cada curso nasce de vivências reais, com profissionais que dominam o que ensinam e também atuam no mercado, afinal, nosso foco não é só o conteúdo em si, mas a sua aplicabilidade com inteligência e intencionalidade.
Os cursos têm atividades práticas?
Sim, os cursos também possuem atividades práticas. Além do conteúdo teórico, todos os cursos possuem um E-book, oferecem reflexões, ferramentas e sugestões de materiais complementares para ampliar o conhecimento e o aplicar imediatamente nos seus projetos e equipes.
Terei apoio durante o curso?
Sim. Você pode contar com nosso time de suporte para questões técnicas e dúvidas sobre o ambiente da plataforma. Nosso compromisso é garantir uma jornada fluida e sem atritos.
Preciso assistir aos conteúdos em dias e horários específicos?
Não é necessário. Os cursos são 100% online e assíncronos, ou seja, você escolhe quando e como acessar. Flexibilidade para encaixar o aprendizado na sua rotina, mesmo sem perder qualidade.
Receberei certificado após a conclusão?
Com certeza! Todos os cursos oferecem certificado digital de conclusão, emitido pela Sprint Pro, com carga horária e identificação do conteúdo estudado. Um reconhecimento relevante para seu portfólio profissional.
Em quanto tempo o conteúdo é liberado e qual a duração do meu acesso?
Após a confirmação da sua compra, seja através de boleto ou cartão, o conteúdo leva cerca de 10min para ser disponibilizado. Após a liberação, você terá acesso ao curso por 6 meses, assim, pode estudar no seu ritmo e revisitar os módulos sempre que quiser para absorver os insights com mais profundidade.
Qual tipo de garantia a Sprint Pro oferece?
Todas as compras que envolvem os cursos, trilhas ou imersões da Sprint Pro estão sob legislação do Código de Defesa do Consumidor. Desta maneira, o Art. 49 do CDC permite a desistência de uma compra feita pela internet em até 7 dias após a assinatura do contrato, sem precisar de justificativa e com devolução integral do valor investido.
