Gestão e Estratégia
Performance e Aceleração de Resultado em Vendas
Mais do que fechar negócios: construir valor. Alta performance em vendas nasce da conexão e, neste curso, você aprende com o próprio fundador da Sprint Pro a como utilizar a metodologia SPIN para ouvir, perguntar, refinar relações e contornar objeções com habilidade.
Professor com ampla experiência
Certificado digital | 20 horas
03 Módulos | 13 Vídeos
2 Atividades práticas
Curso liberado por 6 meses
Sobre o curso
Você consegue ter ideia de quantas oportunidades já ficaram pelo caminho simplesmente porque a abordagem não gerou confiança ou interesse suficiente no que estava sendo oferecido? Em um mundo onde a impessoalidade é quase regra, saber profundamente quem está do outro lado da mesa é a melhor vantagem que alguém pode ter.
Através das vivências e da visão do próprio sócio-fundador da Sprint Pro, professor Mario Nei Paccagnam, você vai aprender a conduzir conversas que avançam com clareza e construção genuína de valor, não com pressão ou insistência. A metodologia SPIN, aplicada com propósito, mostra como a empatia, a escuta ativa e as perguntas bem feitas criam pontes sólidas entre os problemas reais e as soluções certas.
Mais do que acelerar números, este curso instiga você a transformar a maneira como interage com os clientes de hoje e de amanhã. Ao longo desta formação, você vai entender como lidar com objeções com autoridade, conduzir negociações e conquistar resultados consistentes, até porque, no fim do dia, alta performance em vendas não se trata apenas de fechar negócios, mas de abrir caminhos.
Para quem é esse curso
Para vendedores, gestores e consultores esforçados que querem alinhar todo o empenho a uma das estratégias mais validadas do mercado.
Pessoas que atuam em mercados competitivos e sabem que o diferencial está na escuta ativa, no vínculo genuíno e na leitura certeira das necessidades do cliente.
Vendedores em transição, que desejam trocar a pressão do ambiente por performance sustentável e fechar negócios com mais propósito.
Gestores que lidam com metas ambiciosas e percebem que método e confiança podem caminhar juntos, gerando resultados com solidez e respeito.
Com quem você vai aprender
Mario Nei Paccagnan
Sócio-diretor da Sprint Pro, Litz e Zylt
Pós-doutor em Administração e especialista em Estratégia, Marketing e Vendas, Mario Nei Paccagnan alia vivência executiva e acadêmica para transformar ideias em metodologias de alto impacto.
Módulos do curso
Ministrados por Mario Nei Paccagnan
Módulo 01
O Processo de Vendas
- Comportamento e sucesso em vendas
- Etapas da visita de vendas
- A estratégia Spin
- Perguntas de situação e perguntas de problema
- Perguntas de implicação e perguntas de necessidade de solução
Módulo 02
Atitudes para vendas
- Obtenção de compromisso – Fechar a venda
- Resultado da visita e sucesso em vendas
- Necessidade do cliente em uma venda grande
- A estratégia spin na prática
- Como trabalhar de forma positiva minimizando percepção de preço
Módulo 03
Finalizando as vendas
- Oferecendo Benefícios em Vendas Grandes
- Evitando objeções
- Organizando Visitas
Aula gratuita
O que falam sobre o Curso
O que dizem os alunos que passaram por esse curso
Professor com ampla experiência
Certificado digital | 20 horas
03 Módulos | 13 Vídeos
2 Atividades práticas
Curso liberado por 6 meses
Perguntas frequentes
Os cursos da Sprint Pro são para quem já tem experiência?
Os cursos foram criados para acolher diferentes níveis de maturidade profissional. Desde um iniciante curioso até um gestor experiente em busca da atualização, todos encontrarão conteúdos relevantes e aplicáveis para suas realidades.
O que diferencia os cursos da Sprint Pro de outras formações online?
Através da expertise dentro e fora da sala de aula dos nossos professores, conseguimos unir estratégia com prática, sem superficialidade. Cada curso nasce de vivências reais, com profissionais que dominam o que ensinam e também atuam no mercado, afinal, nosso foco não é só o conteúdo em si, mas a sua aplicabilidade com inteligência e intencionalidade.
Os cursos têm atividades práticas?
Sim, os cursos também possuem atividades práticas. Além do conteúdo teórico, todos os cursos possuem um E-book, oferecem reflexões, ferramentas e sugestões de materiais complementares para ampliar o conhecimento e o aplicar imediatamente nos seus projetos e equipes.
Terei apoio durante o curso?
Sim. Você pode contar com nosso time de suporte para questões técnicas e dúvidas sobre o ambiente da plataforma. Nosso compromisso é garantir uma jornada fluida e sem atritos.
Preciso assistir aos conteúdos em dias e horários específicos?
Não é necessário. Os cursos são 100% online e assíncronos, ou seja, você escolhe quando e como acessar. Flexibilidade para encaixar o aprendizado na sua rotina, mesmo sem perder qualidade.
Receberei certificado após a conclusão?
Com certeza! Todos os cursos oferecem certificado digital de conclusão, emitido pela Sprint Pro, com carga horária e identificação do conteúdo estudado. Um reconhecimento relevante para seu portfólio profissional.
Em quanto tempo o conteúdo é liberado e qual a duração do meu acesso?
Após a confirmação da sua compra, seja através de boleto ou cartão, o conteúdo leva cerca de 10min para ser disponibilizado. Após a liberação, você terá acesso ao curso por 6 meses, assim, pode estudar no seu ritmo e revisitar os módulos sempre que quiser para absorver os insights com mais profundidade.
Qual tipo de garantia a Sprint Pro oferece?
Todas as compras que envolvem os cursos, trilhas ou imersões da Sprint Pro estão sob legislação do Código de Defesa do Consumidor. Desta maneira, o Art. 49 do CDC permite a desistência de uma compra feita pela internet em até 7 dias após a assinatura do contrato, sem precisar de justificativa e com devolução integral do valor investido.
