Aprenda usar técnicas que irão melhorar sua maneira de fazer negócio.
O que você irá aprender?
Módulo 1 -
Negociação e resolução de conflitos nas organizações
Sprint 01 - Conflitos na Era da informação
Sprint 02 - A Disrupção está mudando o mundo como conhecemos
Sprint 03 - Stakeholders e conflitos
Sprint 04 - Problemas e organizações complexas
Sprint 05 - Percepção de valor na Negociação
Sprint 06 - Posicionamento Estratégico e Negociação no campo pessoal
Módulo 2 -
O processo da tomada de decisão
Sprint 01 - O que define o processo de tomada de decisão
Sprint 02 - Tipos de decisões
Módulo 3 -
O processo de negociação
Sprint 01 - Negociação: Arte ou técnica
Sprint 02 - Habilidades de negociação: relacionamento interpessoal - Parte 1
Sprint 03 - Habilidades de negociação: relacionamento interpessoal - Parte 2
Sprint 04 - Habilidades de negociação: conhecimento do seu negócio
Sprint 05 - Habilidades de negociação: Tecnologia da Negociação
Módulo 4 -
Estágios da negociação
Sprint 01 - Planejamento e Preparação - Parte 1
Sprint 02 - Planejamento e Preparação - Parte 2
Sprint 03 - Abordagem inicial
Sprint 04 - Exploração, Fechamento e construção de relacionamento
Módulo 5 -
Sucesso e poder na negociação
Sprint 01 - Como ter sucesso na negociação?
Sprint 02 - Outros tipos de negociação
Prof. Renato da Rocha Neto
Prof. Renato da Rocha Neto
Mestre em Administração - UEL/PR
Aperfeiçoamento em Pesquisa de Mercado e Planejamento Estratégico de Marketing - ESPM/SP
Aperfeiçoamento em Inteligência de Mercado - IBRAMEC/SP
Graduado em Administração - UEL/PR
Sócio da Litz - Estratégia e Marketing e um dos idealizadores das Plataformas Sprint Pro e Zylt, Renato é especialista em Inteligência de Mercado e elaboração de Proposta de Valor para Negócios, tendo prestado consultoria por mais de 10 anos em diferentes setores do mercado.
Sobre o Curso
Negociar não é tarefa fácil! Razão, emoção, objetivo e subjetivo, se misturam o tempo inteiro, dificultando o processo de tomada de decisão. Em um mundo disruptivo, com tantas opções e (des) informações, negociar tornou-se ainda mais difícil. Até o vendedor mais habilidoso do passado enfrentaria incríveis desafios nos dias de hoje.
Por isso preparamos o curso de Arte da Negociação, que irá ajudá-lo a atualizar seu modo de fazer negócio! Aqui, aprenderemos sobre o processo de tomada de decisão, elaboração de proposta de valor, técnicas de planejamento e execução de uma negociação, e diferenciais e habilidades de um bom negociador.
O professor é Renato da Rocha Neto, especialista em inteligência de mercado e elaboração de proposta de valor para negócios e negociações, com mais de 10 anos de experiência em diferentes segmentos. Ele também é um dos idealizadores da plataforma Sprint Pro. E aí, vamos fechar negócio?
O que inclui?
Ambiente digital
Comunidade interna que favorece a troca e o aumento do network e o aprendizado
Webnar's com Professores dividindo seu conhecimento e vivência de marcado
Metodologia Sprint de aprendizado com conteúdos aplicados à realidade do mercado
Depoimentos
“Conteúdo muito útil, voltado ao dia a dia das empresas. Estão voltados a realidade e bem focados no que de fato os profissionais precisam para alavancarem suas carreiras.”
“Os cursos da Sprint são inspiradores. Cursos instrutivos, com temas atuais e práticos para quem quer aprender o que é essencial.”
“Trabalhar com o professor Mario Nei está agregando muito no nosso dia a dia[...] Além de tudo nos dá forma para buscar sempre o melhor resultado.”
“Ter esse suporte de treinamento e consultoria junto comigo na gestão é muito importante para fazer com que minha equipe performe e entregue resultado.”
“Fizemos junto do pessoal da Sprint uma dinâmica muito interessante com relação a comunicação[...]tivemos a oportunidade, junto com a equipe reunida de trabalhar um pouquinho esse detalhe[...]Para que a informação possa fluir realmente de forma mais clara e objetiva.”
“Nós vimos uma evolução muito clara, principalmente em colaboradores que eram muito bons tecnicamente, mas não tinham conhecimento de gestão [...] Nós costumamos dar oportunidade para que os nossos colaboradores ocupem cargo de gestão, e para isso eles precisam desse suporte de treinamentos e mentorias."
“O treinamento foi muito importante por que capacitou e desenvolveu nossa equipe como um todo[...]Eu acredito no potencial tanto de nossos gestores quanto da Sprint Pro, somando e acrescentando conhecimento, aprendizado e experiencias para nossa empresa.”
“Hoje, muitas das ações que a empresa tem foram oriundas do desenvolvimento que eles tiveram ao longo do processo [...] a customização para as necessidades da Pado no momento fizeram toda a diferença, a sensibilidade de entender aquilo que era necessidade para gente, fez com que o método se tornasse ainda mais assertivo."
Quem confia na sprint
O melhor jeito de aprender
- Professor com ampla experiência
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