Vendas & Performance Comercial
Aceleração de Resultados em Vendas
Vender bem é resultado de processos bem definidos, não só de talento. Dos princípios da persuasão ao follow-up estruturado, mostramos o que funciona para transformar seu lead em promotor da marca.
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Sobre a imersão
A ineficácia nas vendas quase sempre reside na ausência de método e na incapacidade de aplicar princípios da psicologia no processo de decisão. Defendemos que o sucesso nesta área, cheia de indicadores e metas, não pode ser tratado somente como fruto de um talento inato e, baseados neste princípio, estruturamos esta imersão para te ensinar a desenhar uma rotina de prospecção combinando táticas ativas e passivas que garantem um fluxo constante de novas oportunidades.
Mais do que apenas prospectar, você será treinado para vender como um consultor, guiando seu cliente através da estrutura da venda consultiva e das etapas do SPIN Selling, desvendando as dores ocultas, criando valor antes da proposta e contornando qualquer possível objeção. A Imersão de Aceleração em Vendas cobre do onboarding perfeito ao relacionamento pós-venda proativo, garantindo a recorrência e transformando clientes em promotores valiosos, já que o marketing mais eficiente é boca a boca. Esta é a formação completa para quem quer dominar o ciclo de vendas do lead à indicação, com método e ética inegociáveis.
Para quem é essa imersão
Profissionais que buscam alavancar suas habilidades de persuasão e fechamento de vendas.
Vendedores que querem criar um fluxo constante de novas oportunidades e leads qualificados.
Gestores que desejam otimizar a gestão de suas equipes de vendas para alta performance.
Empresários que necessitam incorporar tecnologia e metodologias avançadas para aumentar a produtividade.
Consultores que enfrentam desafios ao lidar com objeções e fechar negócios complexos.
Pessoas que entendem que o sucesso em vendas vai além do fechamento, focado na construção de relacionamentos duradouros.
Módulos da imersão
Princípios da Persuasão e Gatilhos Mentais Aplicados à Venda
Mario Nei Paccagnan
Sócio-diretor da Sprint Pro, Litz e Zylt
- A Psicologia da Venda: Entenda como a reciprocidade, a prova social, a autoridade e outros princípios psicológicos impactam o processo de compra.
- Gatilhos Mentais na Prática: Aplique a escassez, a urgência e a afeição em sua comunicação para acelerar a decisão do cliente.
- Comunicação de Alto Impacto: Aprenda a estruturar sua fala e sua proposta para que ela seja irresistível e memorável.
- Venda Ética: Descubra como usar a persuasão de forma responsável e transparente para construir relacionamentos duradouros e uma reputação sólida.
SPIN Selling e Gestão de Equipes de Venda
Mario Nei Paccagnan
Sócio-diretor da Sprint Pro, Litz e Zylt
- SPIN Selling na Prática: Aprenda a fazer perguntas de Situação, Problema, Implicação e Necessidade de Solução, desvendando as dores ocultas do cliente e criando valor.
- A Estrutura da Venda Consultiva: Guie seu cliente de forma estratégica, sem parecer um “vendedor”, e posicione-se como um consultor de confiança.
- Gestão e Liderança de Equipes: Desenvolva as habilidades para motivar, treinar e liderar seu time para que eles não apenas atinjam, mas superem as metas.
- Delegação e Foco: Aprenda a delegar tarefas operacionais para focar no desenvolvimento do time e nas estratégias que realmente impulsionam os resultados.
Prospecção Fanática: Criando um Pipeline de Oportunidades
Mario Nei Paccagnan
Sócio-diretor da Sprint Pro, Litz e Zylt
- Prospecção Ativa vs. Passiva: Entenda as diferenças entre as duas abordagens e saiba como combinar ambas para obter o melhor resultado.
- Estratégias de Lead Generation: Descubra as táticas para encontrar os leads certos, seja através de networking, cold calling ou inbound marketing.
- Qualificação de Oportunidades: Aprenda a usar técnicas de Lead Scoring para identificar os prospects com maior potencial de compra, otimizando seu tempo e energia.
- A Rotina do Vendedor de Sucesso: Crie uma rotina de prospecção implacável que garante um fluxo constante de novas oportunidades, blindando suas vendas de flutuações de mercado.
Metodologias Avançadas e Tecnologia Aplicada para Aumento da Produtividade em Vendas
Felipe Morgon
Diretor de Tecnologia da ROQT
- O CRM como Seu Melhor Aliado: Utilize o CRM (Customer Relationship Management) como Salesforce ou HubSpot para gerenciar o pipeline, acompanhar o relacionamento com o cliente e nunca mais perder uma oportunidade.
- Automação de Vendas: Aprenda a usar ferramentas para automatizar o envio de e-mails, o agendamento de reuniões e o acompanhamento de leads.
- Análise de Dados e Métricas: Descubra quais são os KPIs de vendas que realmente importam e como usar a análise de dados para otimizar seu processo.
- Otimização do Tempo: Aprenda a estruturar seu dia e a priorizar atividades de forma que você maximize sua performance e feche mais negócios.
Lidando com Objeções e Fechando Negócios
Mario Nei Paccagnan
Sócio-diretor da Sprint Pro, Litz e Zylt
- A Psicologia das Objeções: Entenda o que o cliente realmente quer dizer quando apresenta uma objeção e como transformá-la em uma oportunidade.
- Técnicas para Desarmar Objeções: Aprenda a se preparar para as objeções mais comuns e a usar uma abordagem estratégica para superá-las com confiança.
- Fechamento de Negócios: Domine as técnicas de fechamento de vendas, desde as mais diretas até as mais sutis, garantindo que a decisão de compra seja tomada de forma natural e positiva.
- Follow-up Estratégico: Descubra como um follow-up bem-feito pode ser a chave para fechar negócios que pareciam perdidos.
Customer Success e Relacionamento de Longo Prazo
Mario Nei Paccagnan
Sócio-diretor da Sprint Pro, Litz e Zylt
- Onboarding Perfeito: Aprenda a guiar seu cliente nos primeiros passos após a compra para garantir que ele tenha a melhor experiência possível.
- Relacionamento Pós-Venda: Descubra como manter a comunicação com o cliente de forma proativa, oferecendo valor contínuo e transformando a relação em uma parceria.
- Transformando Clientes em Promotores: Aprenda a usar o sucesso de seus clientes para gerar depoimentos, cases de sucesso e, mais importante, indicações valiosas que alimentam seu pipeline.
- A Estratégia da Recorrência: Desenvolva um plano para garantir que seus clientes voltem a comprar, aumentando o valor do ciclo de vida do cliente (LTV) e o seu faturamento.
Quem confia na Sprint Pro
Empresas que escolheram a Sprint Pro para impulsionar sua evolução estratégica.
Mentores desta imersão
Conheça os mentores que estarão conduzindo essa imersão!
O que falam sobre a Sprint Pro
Sprint Hub
Um espaço exclusivo que inspira conexões estratégicas, promove trocas relevantes e potencializa a construção de novas possibilidades.
Perguntas frequentes
As imersões são formações intensivas que acontecem presencialmente no Sprint Hub e abrangem 5 grandes áreas inerentes ao mundo corporativo atual, incluindo inteligência artificial, vendas, marketing, liderança, entre outros temas. Alinhadas ao propósito transformador da Sprint Pro, cada imersão têm duração total de 3 dias, indo desde a manhã das quintas-feiras até o início da noite dos sábados.
Voltadas para líderes empresariais, gestores e equipes que buscam acelerar seus resultados de modo mais inteligente, reunimos diversos especialistas para compartilhar seus conhecimentos e usufruir de toda a estrutura e tecnologia do nosso novo espaço. Nestes encontros, além da oportunidade de ter contato com temas atuais e relevantes através de profissionais gabaritados, as imersões são excelentes momentos para gerar novas conexões e abrir as portas para novas amizades e negócios.
Trazer grandes nomes para o nosso espaço a fim de proporcionar uma experiência mais próxima e pessoal, por si só, já é algo que destoa da maioria das propostas que vemos por aqui. Além disso, todos os momentos dos 3 dias de duração das imersões são planejados para que o participante extraia o máximo possível, seja em relação à sua aprendizagem ou às conexões estratégicas que estimulamos nestes encontros.
A proposta de trazer insights profundos requer profissionais capazes de entregar valor de maneira inédita. Com isso em mente, cada módulo foi construído em conjunto com empresários, consultores e professores universitários dispostos a ensinar e divulgar as melhores práticas dentro de cada contexto. Estes profissionais, com diferentes perfis e abordagens, formam um corpo docente realmente único.
As imersões ocorrem sempre entre as quintas-feiras e os sábados, porém, não existem dias fixos. Portanto, para saber em quais datas ocorrerão as imersões do tema de seu interesse, é preciso ficar atento às datas disponíveis na página de cada formação. Caso prefira, no menu “Agenda”, também é possível visualizar todas as datas que estão reservadas.
Ao todo, uma imersão possui 3 dias de encontros, sempre iniciando na manhã de quinta-feira e indo até o fim da tarde de sábado.
Cada um dos 3 dias começa com um café da manhã de boas-vindas às 8h. Logo após, às 8h30, iniciamos as atividades que se estendem por toda a manhã e, para encerrar a primeira metade do dia, os participantes são liberados para um almoço no Boussolé Rooftop, restaurante parceiro da Sprint Pro.
Após o almoço, seguimos a mesma dinâmica até às 18:15 e, no fim do dia, um Happy Hour aguarda a todos no próprio Sprint Hub.
Para garantir uma vaga nas imersões, a inscrição deverá ser feita através de um formulário, onde, de acordo com as suas respostas, iremos direcioná-lo da maneira mais adequada.
Após todo o processo e a confirmação da compra, o participante ganha o direito de solicitar o cancelamento sem custos dentro de um período de até 7 (sete) dias, garantindo o reembolso integral do valor pago, assim como em outros casos. A Sprint Pro processará esse reembolso em até 30 (trinta) dias após o recebimento da solicitação de cancelamento.
O pedido de cancelamento deverá ser formalizado via e-mail e mediante preenchimento de um formulário que será enviado por nós após a solicitação do participante. Para o cancelamento solicitado fora do prazo acima, ou seja, ultrapassados os 7 dias, o participante estará sujeito a penalidade por cancelamento, conforme a indicado a seguir:
a) 20 dias ou mais de antecedência - 25% do valor da imersão.
b) 19 dias ou menos de antecedência - 80% do valor da imersão.