Transforme sua abordagem de vendas e alcance o sucesso!
O que você irá aprender?
Módulo 1 -
O Processo de Vendas
Sprint 01 - Comportamento e sucesso em vendas
Sprint 02 - Etapas da visita de vendas
Sprint 03 - A estratégia Spin
Sprint 04 - Perguntas de situação e perguntas de problema
Sprint 05 - Perguntas de implicação e perguntas de necessidade de solução
Módulo 2 -
Atitudes para vendas
Sprint 01 - Obtenção de compromisso - Fechar a venda
Sprint 02 - Resultado da visita e sucesso em vendas
Sprint 03 - Necessidade do cliente em uma venda grande
Sprint 04 - A estratégia spin na prática
Sprint 05 - Como trabalhar de forma positiva minimizando percepção de preço
Módulo 3 -
Finalizando as vendas
Sprint 01 - Oferecendo Benefícios em Vendas Grandes
Sprint 02 - Evitando objeções
Sprint 03 - Organizando Visitas
Prof. Mario Nei Paccagnan
Prof. Mario Nei Paccagnan
Pós-doutor em Administração - PUC/PR
Doutor em Administração - FEA/USP
Mestre em Administração - PUC/SP
Pós-graduado em Marketing e Propaganda - UEL/PR
Pós-graduado em Administração Rural - UEL/PR
Pós-graduado em Administração Financeira - UNIFIL/PR
Graduado em Administração - UEL/PR
É sócio da Litz - Estratégia e Marketing, Litz - Educação Corporativa e um dos idealizadores das Plataformas Sprint Pro e Zylt. Atua a mais de 20 anos com consultorias no campo da estratégia, mercado e de reestruturação de negócios.
Mario Possui cursos na Tsinghua University School of Economics And Management de Beinjing e na Shanghai University Of Finance Ad Economics na China, com visitas recentes à Harvard University e Columbia University em EUA. Experiência vivenciada como Executivo em Gestão de Força de Vendas em empresas como: Docol Metais Sanitários, Grupo TAFISA, Shopping Catuaí Londrina, Pado Ferramentas e Cadeados, FRANK DOUAT, FOSSIL Ind. Varejo e Calçados (Argentina e Mercosul) entre outras. Professor de Programas de Pós-Graduação em Administração em várias instituições de renome. Atual Diretor de Produtos da Associação Comercial e Industrial de Londrina (ACIL).
Sobre o Curso
O curso de Performance e Aceleração de Resultado em Vendas é a chave para desbloquear o seu potencial máximo no mundo das vendas. Aprenda as habilidades essenciais para se destacar no mercado competitivo atual. Desde a construção de relacionamentos sólidos com os clientes até o domínio das estratégias de fechamento de negócios baseadas na Metodologia SPIN, este curso abrangente oferece insights práticos e ferramentas poderosas.
Aprimore sua confiança, refine suas habilidades de apresentação e torne-se um mestre na arte da persuasão. Este curso não apenas aprimorará suas habilidades de vendas, mas também o capacitará a construir relacionamentos duradouros com os clientes.
Prepare-se para uma transformação profissional. Inscreva-se no curso de Performance e Aceleração de Resultado em vendas e trilhe o caminho para o sucesso no emocionante universo das vendas.
O que inclui?
Ambiente digital
Comunidade interna que favorece a troca e o aumento do network e o aprendizado
Webnar's com Professores dividindo seu conhecimento e vivência de marcado
Metodologia Sprint de aprendizado com conteúdos aplicados à realidade do mercado
Depoimentos
“Conteúdo muito útil, voltado ao dia a dia das empresas. Estão voltados a realidade e bem focados no que de fato os profissionais precisam para alavancarem suas carreiras.”
“Os cursos da Sprint são inspiradores. Cursos instrutivos, com temas atuais e práticos para quem quer aprender o que é essencial.”
“Trabalhar com o professor Mario Nei está agregando muito no nosso dia a dia[...] Além de tudo nos dá forma para buscar sempre o melhor resultado.”
“Ter esse suporte de treinamento e consultoria junto comigo na gestão é muito importante para fazer com que minha equipe performe e entregue resultado.”
“Fizemos junto do pessoal da Sprint uma dinâmica muito interessante com relação a comunicação[...]tivemos a oportunidade, junto com a equipe reunida de trabalhar um pouquinho esse detalhe[...]Para que a informação possa fluir realmente de forma mais clara e objetiva.”
“Nós vimos uma evolução muito clara, principalmente em colaboradores que eram muito bons tecnicamente, mas não tinham conhecimento de gestão [...] Nós costumamos dar oportunidade para que os nossos colaboradores ocupem cargo de gestão, e para isso eles precisam desse suporte de treinamentos e mentorias."
“O treinamento foi muito importante por que capacitou e desenvolveu nossa equipe como um todo[...]Eu acredito no potencial tanto de nossos gestores quanto da Sprint Pro, somando e acrescentando conhecimento, aprendizado e experiencias para nossa empresa.”
“Hoje, muitas das ações que a empresa tem foram oriundas do desenvolvimento que eles tiveram ao longo do processo [...] a customização para as necessidades da Pado no momento fizeram toda a diferença, a sensibilidade de entender aquilo que era necessidade para gente, fez com que o método se tornasse ainda mais assertivo."
Quem confia na sprint
O melhor jeito de aprender
- Professor com ampla experiência
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